Argentina Life

J'ai souvent du mal à faire comprendre aux personnes avec qui je travaille quelle est l'essence du keyword en affiliation. Voilà donc en qq points ce que le keyword n'est pas afin de mener à mal les idées reçues:

• Le Keyword en affiliation n'est pas une arme de destruction de campagne officielle.

Le keyworder qui fait bien son travail ne tuera pas la campagne officielle, il creusera les niches, les réseaux, les concepts que la campagne officielle ne se donne pas toujours la peine d'approfondir. Le keyworder se doit aussi d'être plus réactif que la campagne officielle. Réactif quand à l'actualisation des prix dans les annonces, quand à la sortie de produits, quand aux outils qu'il met en œuvre etc... Le keywordeur en affiliation c'est la réactivité face à l'inertie des grosses agences.
Pour le keyworder, peu importe les mots clefs sur lesquels la planète entière se positionne, ce qu'il recherche c'est combler les lacunes des campagnes officielles (Croyez moi, elles sont nombreuses)

• Le Keyword en affiliation n'est pas une arme de volume.

C'est le point le plus important! Pour un keywordeur en affiliation, l'important n'est pas le volume qu'il peut faire, l'important est la marge qu'il fait. Souvent on me demande combien de clics et quel volume je peux faire. J'ai envie de répondre (et d'ailleurs je réponds) "Je n'en sais rien". L'annonceur veut du volume, moi je veux de la marge, alors il faut que chacun soit un peu conciliant. Un marchand qui me fixe des objectifs de volume ne risque pas de travailler longtemps avec moi et lui ne risque pas d'être satisfait.
En fait le keyword en affiliation c'est un peu comme le principe de Peter. Arrivé à un certain niveau la campagne de liens sponsorisés atteint son seuil d'inefficacité. Jusqu'à un certains point on maximise la marge et le nombre de ventes, passé ce point, rien ne sert de faire plus de ventes car on ne fait pas plus de marges.

• Le Keyword en affiliation n'est pas un métier de voleurs

Se serait se mentir que de dire qu'il n'y a pas de voleurs, mais c'est, tristement, comme partout. Les voleurs se matérialisent sous différentes formes, ex: achat de marque, promettre la lune pour empocher des bonus, tricheries de tracking, j'en passe et des pires... Malheureusement se sont des techniques qui touchent tous les métiers du web. Qui n'a jamais vu de marchand tricher sur le tracking de remontée des ventes, annuler des ventes de manière abusive, voler des infos de compte etc... Comme partout il y a de la triche et de l'espionnage industriel.
Pour le marchand et son agence, il faut juste être vigilant sur les chiffres afin de flairer la fraude.

L'autre jour on m'a confié un programme en affiliation dans le domaine du discount qu'un précédent keywordeur avait et qui faisait les résultats suivants sur un mois:
EPC : 0,3€
VU : 7000
Ventes : 170
J'ai tout de suite laisser sous entendre la fraude, car c'est chiffres sont juste effarants dans le milieu du discount, mais le marchand n'a voulu m'écouter que d'une oreille. Conclusion je vais surement me faire virer car forcément, de manière honnête il est difficile d'atteindre ces résultats.

En fait c'est assez intéressante de faire du keyword en affiliation car on voit toutes les fraudes possible du milieu. Pour moi qui travaille dans une agence SEM qui compte surtout des clients directes (par opposition à l'affiliation) cela me permet d'aviser mes petits camarades sur les choses qu'il faut vérifier afin qu'ils ne se fassent pas empiéter sur leur campagnes.

• Le Keywordeur en affiliation n'est pas là pour l'image de marque du marchand

Bien sûr le keywordeur ne doit pas ternir l'image de marque d'un marchand, cependant il n'est pas là pour redorer le blason d'une marque. Keyword en affiliation rime avec "ROI" et "efficacité", pas avec "Image de marque" et "communication institutionnelle". Certains marchands perdent de vu ce principe et cela mène irrémédiablement vers une loose totale.
Le keyword en affilaition a pour objectif de ramener in fine vers le site du marchand, c'est pourquoi les "landing pages" ou "bridge pages" doivent être optimisées pour la conversion et pas pour l'image de marque. (A bon entendeur). Là aussi il faut que le marchand comme le keywordeur soient conciliants, en ce domaine, certains marchands ont tendance à imposer leur dicta. Il ne faut pas oublié que le keywordeur investit son propre argent, il a donc du mal à recevoir des ordres dictatoriaux, le dialogue est son domaine.