Chronique d’une mort annoncée…
Il faut le savoir, un programme d’affiliation ouvert aux keyworders ne dure jamais vraiment longtemps. En fait le principe est assez simple et se passe en plusieurs étapes:
1 - C’est open bar, les keyworders tirent tous azimuts.
2 - Le marchand s’apperçoit qu’il fait 80% de sa rentabilité sur quelques mots clefs (C’est la loi de Pareto, elle existe même en Keyword).
3 - Le marchand envoi une liste de mots clefs négatifs (C’est à dire mots clefs que les Keyworders n’ont plus le droit d’acheter).
4 - Le Marchand fouette son agence de SEM pour que celle-ci fasse mieux. Actualisation de la liste de mots clefs négatifs.
5 - Le marchand décide de se séparer des keyworders les moins volumineux en espérant que la campagne officielle compensera. (Test de réactivité du marché par le marchand)
6 - Si vous avez réussi à créer une campagne suffisament volumineuse, vous restez dans la course. D’où le fait de se rendre suffisament vite indispensable.
7 - Le marchand est quand même un peu ennuyé de vous donner tant d’argent. Vous vous êtes ennuyé dans donner tant à Google.
8 - Le marchand réduit ses commissions pour obliger les keyworders qui margent le moins à sortir du jeu. (On vous fait croire que la réorganisation des rémunérations sera à votre avantage, vous faites semblant d’y croire et vous regardez les programmes d’affiliation de la concurrence.)
9 - Si vous avez trouvé suffisament de niches, vous restez dans la course, sinon vous nous avez quitté à l’étape 8.
10 - Toutes les niches viennent à disparaitre un jour. Vous vous dirigez vers de nouveaux programmes d’affiliation plus rentable….et revenez à l’étape 1,2 ou 3 en fonction de l’état d’avancement du marchand.
PS: Pour ceux qui n’ont pas lu ‘Chronique d’une mort annoncée’ c’est un livre de Gabriel Garcia Marquez, très bon livre.
Filed under E-Marketing en général | Comment (0)L’avantage d’un annonceur qui n’enchérit pas sur sa marque
Lorsque l’on fait du Keyword en Affiliation, c’est-à-dire lorsque l’on fait des campagnes de liens sponsorisés dont le modèle de rémunération est l’affiliation, on apprécie lorsque le marchand n’enchérit pas sur sa marque. Je m’explique….
Lorsque vous faites une campagnes de lien sponsorisés en affiliation, vous allez chercher des clients là où l’annonceur(le marchand) ne pense pas à aller les chercher. Toute la difficulté du Keyword en affiliation est d’aller chercher le client au delà de la campagne officielle. Soit parce que la campagne officielle n’est pas assez développée soit parce que le marchand ne dispose pas d’outils et d’une expertise suffisante pour détecter les secteurs de publicités rentables.
La campagne en affiliation va donc aller faire découvrir un site web et des produits à des internautes. La première fois que l’internaute vient je lui dépose mon cookie d’affiliation. Soit il achète tout de suite et dans ce cas il n’y a pas de problème. Soit il fait juste un repérage, c’est là que le problème peut surgir.
Après avoir repéré son produit l’internaute peut décider de revenir 2 jours plus tard sur le site du marchand pour cela il tapera le nom du marchand. Si le marchand enchéri sur sa marque et que le client clique sur la publicité mon cookie sera écrasé alors même que le client revient pour le produit que je lui ai fait découvrir. Je me fais donc voler la vente par l’annonceur. C’est pourquoi, je remercie les annonceurs qui n’enchérissent pas sur leur marque cela me semble plus juste pour les keyworder en affiliation.
Pour ceux qui n’ont pas bien compris ma démonstration du dessus, voilà la même en exemple:
Imaginons que je vous fasse découvrir un grille pain sur le site de Cdiscount. Vous êtes conquis par ce grille pain mais décidez de ne pas l’acheter tout de suite. Vous revenez deux jours plus tard et tapez Cdiscount dans Google puis cliquez sur le lien sponsorisé du marchand. Mon Cookie sera alors effacé au profit de celui de la campagne officiele. La vente du grille pain reviendra donc au marchand et pas à moi alors même que je vous ai fait découvrir le produit.
C’est la règle du dernier cookie posé qui s’applique!
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